Een lokartikel wordt zeer scherp geprijsd, eventueel onder de relevante kostprijs, om klanten aan te trekken die ook andere artikelen kopen. De commerciële redenering ligt dus bij de rest van de aankoop, niet bij winst op het lokartikel zelf.[1] Niet iedere aanbieding is een verlieslatend lokartikel.
Onderzoek of klanten werkelijk aanvullende producten meenemen. Als zij alleen het goedkope artikel bestellen, blijft het veronderstelde compensatie-effect uit. Beoordeel totale orderbijdrage en voorraadbeschikbaarheid en maak beperkingen duidelijk; een extra druk orderproces is geen bewijs dat de actie uit kan.
Inhoud bijgewerkt:
Bronnen
Samengesteld met AI-ondersteuning op basis van openbare bronnen. Algemene uitleg, geen persoonlijk juridisch of fiscaal advies. Een begrip is niet automatisch een functie van Zoloo.