Waardegerichte prijsstelling baseert de prijs vooral op de waarde die klanten aan de oplossing toekennen. Zij vertrekt dus niet uitsluitend vanuit kosten plus opslag of de prijs van een concurrent. Onderzoek naar klantbehoeften en betalingsbereidheid vormt een belangrijk onderdeel van de prijskeuze.[1]
Een reparatieset kan waarde leveren doordat hij een lastige vervanging voorkomt. Toets of de doelgroep dat voordeel herkent en wat zij ervoor wil betalen. Houd kosten wel als haalbaarheidsgrens in beeld: waarde voor de klant betekent niet dat ieder aanbod ook voldoende rendement voor de verkoper oplevert.
Inhoud bijgewerkt:
Bronnen
Samengesteld met AI-ondersteuning op basis van openbare bronnen. Algemene uitleg, geen persoonlijk juridisch of fiscaal advies. Een begrip is niet automatisch een functie van Zoloo.