Bol.com czy Amazon: to jeden z najczęściej zadawanych pytań wśród (rozpoczynających) sprzedawców online w Holandii. Od momentu, gdy Amazon.nl uruchomił swoją działalność w marcu 2020 roku, holenderscy przedsiębiorcy mają do dyspozycji dwie pełnoprawne platformy handlowe. Amazon.nl nie jest już nowicjuszem: obie platformy są ugruntowanymi graczami z własnymi mocnymi stronami. W tym artykule porównujemy bol i Amazon pod kątem punktów, które są dla Ciebie jako sprzedawcy naprawdę ważne: zasięg, koszty, logistyka i konkurencja.
Zasięg platformy handlowej w Holandii i Belgii
Bol jest już od lat największą platformą handlową w Holandii i Belgii. Przykładowo: w 2023 roku bol osiągnął obroty na poziomie ponad 4 miliardów euro, podczas gdy Amazon.nl utrzymał się na poziomie około 1,2 miliarda euro. Dla dużej części holenderskich konsumentów bol nadal jest punktem wyjścia dla poszukiwania produktów, a platforma jest w pełni dostosowana do holenderskiego i belgijskiego rynku.
Amazon.nl od momentu uruchomienia swojej działalności mocno zakorzenił się w holenderskim krajobrazie e-commerce i stale rośnie. Dużą zaletą Amazon jest międzynarodowa sieć: z jednym kontem sprzedażowym możesz dość łatwo rozszerzyć swoją działalność na platformy takie jak Niemcy, Belgia, Francja, Włochy i Hiszpania.
Podsumowując: jeśli chcesz maksymalnie dotrzeć do klientów w Holandii i Belgii, bol jest najsilniejszym kanałem. Jeśli chcesz myśleć o eksporcie od samego początku, Amazon oferuje najkrótszą drogę do wielu europejskich krajów.
Struktura kosztów: jak platformy zarabiają na Tobie?
Obydwie platformy pobierają prowizję za każdy sprzedany produkt: zwykle jest to stała kwota plus procent ceny sprzedaży, który różni się w zależności od kategorii. Dokładne stawki często się zmieniają, więc zawsze sprawdzaj aktualne tabele prowizji bol i Amazon przed obliczaniem swoich marż. Najważniejsze różnice strukturalne:
- Bol: brak stałych miesięcznych kosztów. Płacisz tylko prowizję, gdy faktycznie coś sprzedajesz. To sprawia, że bol jest łatwy w rozpoczęciu.
- Amazon: wybór między planem indywidualnym (płacisz za każdy sprzedany artykuł, 0,99 euro za sztukę) a planem profesjonalnym z miesięczną opłatą w wysokości 39 euro. Dodatkowo płacisz koszty odniesienia za każdą sprzedaż, dla większości kategorii między 8% a 15% ceny sprzedaży.
Która struktura okaże się bardziej korzystna, zależy silnie od Twojej kategorii, punktu cenowego i wolumenu. Zawsze przeliczaj oba scenariusze przy użyciu własnych danych.
Logistyka: Logistyka za pośrednictwem bol (LvB) vs. Fulfillment by Amazon (FBA)
Obydwie platformy oferują rozwiązanie do realizacji zamówień, w ramach którego przejmują one magazynowanie, wysyłkę, zwroty i obsługę klienta Twoich produktów. W przypadku bol nazywa się to Logistyka za pośrednictwem bol (LvB), a w przypadku Amazon Fulfillment by Amazon (FBA).
LvB jest w pełni dostosowany do Beneluxu: Twoje zapasy są przechowywane blisko Twoich klientów, a Twoje produkty otrzymują dodatkową widoczność w ramach platformy. FBA wyróżnia się skalą międzynarodową: Twoje zapasy mogą być sprzedawane i wysyłane z wielu europejskich centrów dystrybucyjnych. W obu przypadkach płacisz koszty magazynowania i wysyłki za każdy artykuł, a przy długotrwałym przechowywaniu zapasów koszty rosną. Dlatego dobre zarządzanie zapasami jest na obu platformach niezbędne dla Twojej marży.
Konkurencja i presja cenowa
Na obu platformach handlowych konkurencja wzrosła w ciągu ostatnich lat. W przypadku marek A i produktów generycznych (white label) często widzimy wielu oferentów pod tym samym EAN, którzy konkurują ze sobą na poziomie ceny. Na Amazon dochodzi do tego wymiar międzynarodowy: konkurujesz tam również z doświadczonymi sprzedawcami FBA z całej Europy i spoza niej.
Lekcja jest taka sama na obu platformach: ten, kto konkurował tylko ceną, przegrywa na dłuższą metę. Bądź unikalny w swojej ofercie, buduj swoją własną markę i dbaj o silne listy i recenzje. W ten sposób różnicujesz się trwale od sprzedawców, którzy prowadzą walkę o cenę z identycznymi produktami.
Od czego zacząć jako sprzedawca z Holandii?
Dla większości początkujących sprzedawców w Holandii bol jest logicznym punktem startu: platforma jest niderlandzkojęzyczna, ma niskie koszty i umożliwia bezpośredni dostęp do rynku, na którym holenderscy i belgijski konsumenci robią najwięcej zakupów. Jeśli masz już rentowny asortyment i procesy na bol, Amazon to dobry krok do międzynarodowej ekspansji.
I pamiętaj: to nie jest wybór typu albo-albo. Najwięksi przedsiębiorcy mają podejście en-en i ostatecznie sprzedają na obu platformach. Nie zaczynaj jednak jednocześnie na dwóch miejscach; najpierw dobrze rozwinij jeden kanał.
Jak Zoloo pomaga ci wygrywać na bol
W Zoloo nasza największa wiedza i najbardziej opłacalna ekspertyza leży w sprzedaży na bol. Z Zoloo wykonujesz badanie produktów, aby znaleźć perspektywiczne produkty i nisze, śledzisz swoje przychody i zyski w czasie rzeczywistym i automatyzujesz powtarzające się zadania, takie jak fakturowanie i e-maile do klientów. Dzięki temu masz czas na rzeczy, które naprawdę sprawią, że twoja firma będzie rosła. Możesz wypróbować Zoloo przez 14 dni za darmo.
Następny krok
Wypróbuj Zoloo przez 14 dni za darmo
Kursy: Naucz się krok po kroku sprzedawać na bol.com
W cenie każdego planu