Een product testen op bol zonder grote voorraad

Met een kleine voorraad kun je een product op bol verkopen en tegelijk leren hoeveel werk een bestelling je kost. Kies vooraf één vraag voor de test. Bijvoorbeeld of klanten dit product voor jouw beoogde prijs kopen én houden. Bepaal ook wanneer je stopt. Dan kun je na afloop beslissen zonder dat de resterende dozen je oordeel bepalen.

Kies één product en één uitvoering

Test bijvoorbeeld een set kabelclips in één kleur en verpakkingsgrootte. Zo weet je welk aanbod de bestellingen heeft opgeleverd. Bekijk een paar vergelijkbare producten op bol. Noteer prijs, verpakkingseenheid en klachten die vaker terugkomen. Als klanten schrijven dat clips loslaten op een houten bureau, gebruik dan je proefexemplaar om precies dat te controleren. Controleer vóór de inkoop of het artikel aan de voorwaarden van bol voldoet.

Leg de grenzen van je test vast

Een fictief testplan voor een bestaande verkoper: twaalf leverbare stuks, 21 dagen online en een budget van €150. In dit voorbeeld gaat €84 naar de partij, €24 naar een optioneel advertentiebudget en €42 naar de eerste verpakkingen, verzending en tegenvallers. Werk met offertes en tarieven voor je eigen artikel. Als de leverancier alleen per honderd levert, kies dan een andere leverancier of pas het plan aan vóór je bestelt.

Publiceer het aanbod zodra de artikelen gecontroleerd en verkoopbaar zijn. Zet in je verkoopaccount de voorraad die je echt kunt leveren. Schrijf de eerste dag de prijs, foto’s, beloofde levertijd en eventuele advertentie-instellingen op. Als je onderweg iets moet corrigeren, noteer dan de datum. Zo kun je zien of bestellingen vóór of na de wijziging binnenkwamen.

Meet bestellingen én wat ze opleveren

• Houd bij hoeveel mensen je product bekijken, voor zover je verkooprapport dat laat zien, en hoeveel bestellingen je ontvangt.
• Noteer per bestelling wat er overblijft na inkoop, commissie, verpakking, verzending en eventuele advertenties.
• Registreer annuleringen, retouren en klantvragen apart. Noteer ook je tijd voor inpakken en service.

Een mogelijke beslisregel voor deze test is minstens zes behouden bestellingen en gemiddeld €3 bijdrage per behouden bestelling, na verwerking van de variabele kosten van de proef. Dit zijn gekozen grenzen voor het voorbeeld. Wacht met je definitieve oordeel tot de retourtermijnen van de laatste bestellingen zijn verstreken.

Beslis welke volgende stap de cijfers rechtvaardigen

Weinig bekeken. Controleer of je aanbod actief en leverbaar was en of kopers het konden vinden. Je hebt dan weinig informatie over de verkoopbaarheid. Vaak bekeken, weinig besteld. Vergelijk je totaalprijs, leverbelofte en productpagina met het aanbod dat een klant direct ernaast ziet. Kies één aanpassing voor een volgende test. Wel besteld, te weinig overgehouden. Herbereken je inkoop en verzendkosten voordat je meer voorraad vastlegt.

Haal je de gekozen grenzen en past het werk naast je baan? Vraag eerst na hoe lang je leverancier nodig heeft voor een herhaalorder. Een kleine tweede partij geeft je extra verkoopgegevens voordat je opschaalt.

Onderzoek het aanbod met de Zoloo Product Tracker voordat je kiest wat je gaat testen. Gebruik die marktgegevens als uitgangspunt voor je eigen proef. Bekijk ook de andere side hustle ideeën als je met een kleiner budget wilt beginnen.