Testar um produto no bol sem grande stock

Com um pequeno stock podes vender um produto no bol e ao mesmo tempo aprender quanto trabalho custa um pedido. Escolhe previamente uma pergunta para o teste. Por exemplo se os clientes compram este produto ao teu preço pretendido e o mantêm. Define também quando paras. Assim podes, no final, decidir sem que as caixas restantes determinem o teu julgamento.

Escolhe um produto e uma variante

Testa, por exemplo, um conjunto de clipes de cabos numa cor e tamanho de embalagem. Assim sabes que oferta gerou as encomendas. Vê alguns produtos semelhantes no bol. Anota o preço, a unidade de embalagem e as reclamações que surgem com frequência. Se os clientes dizem que os clipes soltam-se numa secretária de madeira, usa a tua amostra para verificar exatamente isso. Verifica antes da compra se o artigo cumpre as condições do bol cumpre.

Define os limites do teu teste

Um plano de teste fictício para um vendedor existente: doze unidades disponíveis, 21 dias online e um orçamento de €150. Neste exemplo €84 vão para a parte, €24 para um orçamento opcional de publicidade e €42 para as primeiras embalagens, envios e imprevistos. Trabalha com orçamentos e tarifas para o teu próprio artigo. Se o fornecedor só entrega por cem unidades, escolhe outro fornecedor ou ajusta o plano antes de encomendar.

Publica a oferta assim que os artigos forem verificados e estiverem à venda. Define na tua conta de vendas o stock que realmente podes entregar. No primeiro dia escreve o preço, fotos, prazo de entrega prometido e eventuais definições de publicidade. Se precisares corrigir algo ao longo do caminho, regista a data. Assim podes ver se as encomendas chegaram antes ou depois da alteração.

Mede as encomendas e o que geram

• Acompanha quantas pessoas visualizam o teu produto, na medida em que o teu relatório de vendas mostra, e quantas encomendas recebes.
• Anota por encomenda o que resta após compra, comissão, embalagem, envio e eventuais anúncios.
• Regista cancelamentos, devoluções e questões de clientes separadamente. Anota também o teu tempo de embalagem e serviço.

Uma possível regra de decisão para este teste é pelo menos seis encomendas mantidas e uma média de €3 de contribuição por encomenda mantida, após a dedução dos custos variáveis do teste. Estes são limites escolhidos para o exemplo. Espera o teu julgamento definitivo até que os prazos de devolução das últimas encomendas tenham expirado.

Decide qual o próximo passo que os números justificam

Pouco visualizado. Verifica se a tua oferta estava ativa e disponível e se os compradores a encontraram. Então tens pouca informação sobre a vendibilidade. Frequentemente visualizado, pouco encomendado. Compara o teu preço total, promessa de entrega e página do produto com a oferta que um cliente vê ao lado. Escolhe uma alteração para o próximo teste. Bem encomendado, pouco restante. Recalcula a tua compra e custos de envio antes de reservares mais stock.

Alcansas os limites escolhidos e o trabalho encaixa-se ao teu emprego? Pergunta primeiro quanto tempo o teu fornecedor precisa para uma encomenda de reposição. Um pequeno segundo fornecedor dá-te dados de vendas extra antes de escalarem.

Explora a oferta com o Zoloo Product Tracker antes de escolheres o que vais testar. Usa esses dados de mercado como ponto de partida para o teu próprio teste. Vê também os outros ideias de side hustle se quiseres começar com um orçamento menor.