Testuj produkt na bol bez dużego magazynu

Z małym zapasem możesz sprzedawać produkt na bol i jednocześnie dowiedzieć się, ile pracy kosztuje zamówienie. Wybierz wcześniej jedno pytanie do testu. Na przykład czy klienci kupią ten produkt w twojej docelowej cenie i go zatrzymają. Określ też, kiedy przestaniesz. Dzięki temu po zakończeniu możesz zdecydować, nie pozwalając, by pozostałe pudełka dyktowały twoją ocenę.

Wybierz jeden produkt i jedną wersję

Przetestuj na przykład zestaw klipsów kablowych w jednym kolorze i rozmiarze opakowania. Dzięki temu dowiesz się, jaka oferta przyniosła zamówienia. Przejrzyj kilka podobnych produktów na bol. Zanotuj cenę, jednostkę opakowania i najczęstsze reklamacje. Jeśli klienci piszą, że klipsy odpadną na drewnianym biurku, użyj swojego egzemplarza testowego, aby to dokładnie sprawdzić. Sprawdź przed zakupem, czy artykuł spełnia warunki bol spełnia.

Ustal granice swojego testu

Fikcyjny plan testowy dla istniejącego sprzedawcy: dwanaście dostępnych sztuk, 21 dni online i budżet 150 €. W tym przykładzie 84 € idzie na partię, 24 € na opcjonalny budżet reklamowy i 42 € na pierwsze opakowania, wysyłkę i nieprzewidziane koszty. Pracuj z ofertami i stawkami dla swojego artykułu. Jeśli dostawca dostarcza tylko po setkach, wybierz innego dostawcę lub dostosuj plan przed zamówieniem.

Opublikuj ofertę, gdy tylko artykuły zostaną sprawdzone i będą gotowe do sprzedaży. W swoim koncie sprzedażowym ustaw zapas, który naprawdę możesz dostarczyć. Zapisz pierwszego dnia cenę, zdjęcia, obiecywany czas dostawy i ewentualne ustawienia reklam. Jeśli w trakcie musisz coś poprawić, zanotuj datę. Dzięki temu zobaczysz, czy zamówienia przyszły przed czy po zmianie.

Mierz zamówienia i to, co przynoszą

• Śledź, ile osób ogląda twój produkt, o ile pokazuje to raport sprzedaży, oraz ile zamówień otrzymujesz.
• Zanotuj dla każdego zamówienia, co pozostaje po zakupie, prowizji, opakowaniu, wysyłce i ewentualnych reklamach.
• Rejestruj anulowania, zwroty i pytania klientów osobno. Zanotuj także czas na pakowanie i obsługę.

Możliwa reguła decyzyjna dla tego testu to co najmniej sześć zachowanych zamówień i średni wkład 3 € na zachowane zamówienie, po uwzględnieniu zmiennych kosztów testu. To wybrane granice dla przykładu. Poczekaj z ostateczną oceną, aż terminy zwrotów ostatnich zamówień upłyną.

Zdecyduj, jaki kolejny krok uzasadniają liczby

Mało wyświetlone. Sprawdź, czy twoja oferta była aktywna i dostępna oraz czy kupujący mogli ją znaleźć. Masz wtedy mało informacji o sprzedawalności. Często wyświetlane, mało zamówionych. Porównaj swoją łączną cenę, obietnicę dostawy i stronę produktu z ofertą, którą klient widzi od razu obok. Wybierz jedną zmianę do kolejnego testu. Zamówione, ale za mało pozostało. Przelicz ponownie koszty zakupu i wysyłki, zanim zamówisz więcej zapasów.

Czy wybrałeś odpowiednie limity i czy praca pasuje do twojej pracy? Najpierw zapytaj, jak długo dostawca potrzebuje na zamówienie powtórkowe. Mały drugi podmiot daje ci dodatkowe dane sprzedażowe, zanim zwiększysz skalę.

Zbadaj ofertę za pomocą Zoloo Product Tracker zanim wybierzesz, co testować. Użyj tych danych rynkowych jako punkt wyjścia dla własnego testu. Sprawdź też inne pomysły na dodatkowy zarobek jeśli chcesz zacząć z mniejszym budżetem.