Jeśli masz cztery godziny tygodniowo na sprzedaż produktów, najpierw wybierz jeden kanał sprzedaży. Na bol możesz zacząć od artykułu, którego klienci już szukają. Własny sklep internetowy pasuje głównie, jeśli już wiesz, skąd pochodzą twoi pierwsi odwiedzający lub potrzebujesz miejsca, aby wyjaśnić swój produkt. Przelicz obie opcje przy tej samej ilości zapasów i twoim dostępnym czasie.
Porównaj pracę, którą musisz wykonać każdego tygodnia
| Pytanie | Sprzedaż na bol | Własny sklep internetowy |
|---|---|---|
| Gdzie klienci mnie znajdą? | Na marketplace, gdzie kupujący już szukają. Twoja oferta musi być tam widoczna i wystarczająco atrakcyjna. | Poprzez własną drogę, np. newsletter, ruch z wyszukiwarek lub współprace. |
| Jaką pracę musisz wykonywać co tydzień? | Kontrolowanie zapasów, cen i zamówień oraz obsługa pytań klientów i zwrotów zgodnie z zasadami bol. | Przyciąganie ruchu do sklepu, utrzymanie sklepu, przetwarzanie zamówień oraz obsługa pytań i zwrotów klientów. |
| Ile kosztuje sprzedaż? | Między innymi prowizja, logistyka i ewentualne reklamy. | Między innymi koszty płatności, logistyki i pozyskiwania klientów. Subskrypcje również obowiązują w spokojnych miesiącach. |
| Ile miejsca mam na opowieść o produkcie? | Prezentujesz artykuł na stronie produktu i zgodnie z wymaganiami bol. | Możesz projektować własne strony, pomoc w wyborze i zestawy. |
Sprawdź przed podjęciem decyzji normy serwisowe bol i prowizję dla twojego produktu. Zarezerwuj miejsce na nieprzewidziane pytania klientów w dni robocze. Kto ma czas tylko w niedzielę, może napotkać problemy z obietnicami dostawy w własnym sklepie.
Oblicz, ile zamówień potrzebujesz
Fikcyjny przykład z tymi samymi artykułami i cenami. Po odliczeniu wszystkich zmiennych kosztów zostaje 4 € na zamówienie na bol i 6 € w twoim sklepie internetowym. Sklep ma dodatkowo 30 € stałych kosztów miesięcznie. Przy tej samej liczbie zamówień różnica znika dokładnie przy piętnastu zamówieniach. Od szesnastu zamówień własny sklep w tym przykładzie przynosi więcej, o ile wkład na zamówienie pozostaje taki sam.
Liczba zamówień może się znacznie różnić w zależności od kanału. Przy dziesięciu zamówieniach w sklepie i dwudziestu zamówieniach na bol w tym przykładzie zostaje 30 € z sklepu i 80 € z bol, przed ewentualnymi innymi stałymi kosztami. Dlatego uwzględnij także liczbę zamówień, które możesz pozyskać i obsłużyć w dostępnych godzinach.
Określ, skąd pochodzą twoi pierwsi klienci
Sprzedajesz na przykład standardowy akcesorium biurkowe i nie masz jeszcze publiczności? Najpierw zbadaj popyt i presję cenową na bol. Sprzedajesz własny planer, do którego masz już zainteresowany newsletter? Oblicz, ilu czytelników możesz skierować na jedną stronę produktu i ile zamówień z tego powinno wyniknąć. Daj sobie jeden okres pomiarowy, aby śledzić zamówienia, wkład i poświęcony czas. Następnie sprawdź, czy drugi kanał jest wart dodatkowej pracy.
Przelicz swój scenariusz dla bol z Zoloo Winstcalculator i połóż go obok swojego obliczenia sklepu internetowego. Czy najpierw szukasz odpowiedniego modelu zarobkowego? Porównaj pomysły na dodatkowy zarobek.
Następny krok
Wypróbuj Zoloo przez 14 dni za darmo
Kursy: Naucz się krok po kroku sprzedawać na bol.com
W cenie każdego planu