Se tens quatro horas por semana para vender produtos, escolhe primeiro um canal de venda. No bol podes começar com um artigo que os clientes já procuram. Uma loja própria serve sobretudo se já souberes de onde vêm os teus primeiros visitantes ou precisares de espaço para explicar o teu produto. Calcula ambas as opções com o mesmo stock e o teu tempo disponível.
Compara o trabalho que tens de fazer cada semana
| Pergunta | Vender no bol | Loja própria |
|---|---|---|
| Onde é que os clientes encontram-te? | Num marketplace onde os compradores já procuram. A tua oferta tem de ser visível e suficientemente atrativa lá. | Através de um caminho que constróis tu, por exemplo uma newsletter, tráfego de pesquisa ou parcerias. |
| Que trabalho se repete todas as semanas? | Controlar stock, preços e encomendas e tratar das questões dos clientes e devoluções segundo as regras do bol. | Trazer tráfego para a loja, manter a loja, processar encomendas e lidar com questões dos clientes e devoluções. |
| Quanto custa uma venda? | Entre outros, comissão, logística e eventualmente anúncios. | Entre outros, custos de pagamento, logística e aquisição. As subscrições continuam também nos meses mais calmos. |
| Quanto espaço tens para a história do teu produto? | Apresentas o artigo na página de produto e nas exigências do bol. | Podes criar as tuas próprias páginas, assistentes de escolha e pacotes. |
Verifica antes de decidir as normas de serviço do bol e a comissão para o teu produto. Reserva espaço para questões inesperadas dos clientes nos dias úteis. Alguém que só tem tempo aos domingos pode também encontrar promessas de entrega numa loja própria.
Calcula quantas encomendas precisas
Um exemplo fictício com os mesmos artigos e preços. Depois de todos os custos variáveis ficas com 4 € por encomenda no bol e 6 € na tua loja. A loja tem 30 € de custos fixos extra por mês. Com o mesmo número de encomendas a diferença desaparece aos quinze pedidos. A partir de dezasseis pedidos a loja própria neste exemplo rende mais, enquanto a contribuição por ordem permanecer igual.
O número de encomendas pode variar bastante por canal. Com dez encomendas na loja e vinte no bol ficas neste exemplo com 30 € na loja e 80 € no bol, antes de outros custos fixos. Calcula também quantas encomendas consegues atrair e processar nas horas que tens disponíveis.
Define de onde vêm os teus primeiros clientes
Vendes, por exemplo, um acessório de secretária padrão e ainda não tens público? Primeiro investiga a procura e a pressão de preços no bol. Vendes um planner próprio para o qual já tens uma newsletter interessada? Calcula quantos leitores podes direcionar para uma página de produto e quantas encomendas devem resultar. Dá-te um período de medição para registar encomendas, contribuição e horas gastas. Depois verifica se um segundo canal vale o trabalho extra.
Calcula o teu cenário para bol com a Zoloo Winstcalculator e coloca ao lado do teu cálculo da loja online. Primeiro procuras um modelo de ganho adequado? Compara o ideias de side hustle.
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